酒店市場對面的當地城市的人口，人口因素有許多因素決定，本地現居住人口及城市旅游人口，數據顯示三線以下城市縣鎮，與農村的人口規模將近10億，這樣的人口基數再加上消費升級，勢必將吸引更多的高端酒店品牌進入下沉市場，但品牌高端與否并不代表其在下沉市場的競爭能力高下。

　　如何才能成為下沉市場的高階玩家

　　1、由面到點的競技策略

　　改變一二線城市酒店的粗放式全面覆蓋，轉為精細化點狀攻占的緊急攻略，對下沉市場的需求痛點逐個攻破。一方面將所在地域的傳統與風格融合進入酒店設計中，讓客戶更直觀的感受到品牌，對于當地風土人情的深刻理解與有機融合，另一方面，與在地文化相融相生的服務更能在本地消費者心中留下印記。

　　2、對消費畫像的清晰描繪

　　下沉市場的消費者畫像收入水平不高，但可支配用于消費的收入遠比想象的要高得多，他們更重視商品的價值高低。因此，要預先了解當地市場的消費者構成，并根據其不同的消費偏好，對空間設計與服務進行個性化調整，實行一城一策的差異化經營模式。

　　3、品質與效益的平衡

　　消費者主權時代，下沉市場對酒店住宿產品的要求自然不會放低，與此同時，投資人也在愈發專業和成熟雙重作用之下，進入下沉市場的酒店品牌既要保證產品品質，同時也要實現投資人的投資預期。假以時日，下沉市場將由誰來重新定義，并決出其中的高階玩家，或許上述三項必備技能將會給出答案。

標簽：酒店設計

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